業界・市場分析として分類されたブログ

相続特化事務所の経営者が抱える「うちは他と比べてうまくいっているのか」という問い。複数事務所のデータから見える売上レンジや上位〜スタートの5グループ、点検すべきKPIを整理し、自事務所の業界内での現在地を客観的に把握する視点をお伝えします。

生成AIで手続き業務が軽くなる中、士業事務所の生き残り策として語られる「コンサル化」。10年以上定着しなかった理由を構造的に分解し、「コンサルできる人」より「コンサルできる事務所」を作る別解を提示します。

相続手続業務の収益性が構造的に低下する中、士業事務所が経営の軸足を置き直すべき方向を整理します。相続市場の競争激化、相続に関する制度変更、そして生成AIの急速な発達など3つの構造変化と、葬儀・金融・不動産業界に共通する「メイン業務の前後への業務領域拡張」を時流適応の観点から解説します。

身元保証・死後事務の担い手が分散化する中、士業事務所が「窓口」を取るか「下請け」に回るかで経営は大きく変わります。分業化の背景と、主導権を握るための具体的な取り組みを解説。

主要金融機関10社が相続手続き一元化プラットフォーム「みらいたすく」の構築に基本合意。相続注力の士業事務所にとって、業務処理工程の変化だけでなく、集客構造がどう変わるのか、影響を受ける事務所と追い風にできる事務所の違いを解説します。

デジタル遺言（保管証書遺言）の施行に向け、士業事務所が準備すべき4つの軸を解説。提供価値の再定義、フロント・バックエンドの商品設計、集客の訴求軸の転換、LINE活用による営業導線の構築を具体的にまとめます。

デジタル遺言（保管証書遺言）の閣議決定を受け、士業事務所のマーケティングと集客にどう影響するかを考察。銀行・信託銀行や大手デジタルサービスの動向と、士業が問い直すべき提供価値を解説します。

「競合は同業他士業だけ」と思っていませんか？海外の終活市場では、金融機関と葬儀会社が相続の顧客接点を前後から取りにきています。同じ動きは日本でも始まっています。士業が主導権を握り続けるために必要なポジションの取り方と、具体的な仕組みづくりを解説します。

相続ビジネスはエレベーター型ではなく、信頼を積み重ねる「階段型」です。異業種参入が加速する今こそ、相続手続きを本業とする士業事務所の強みを再定義し、不動産などの周辺分野まで信頼を広げる戦略を解説します。

相続市場でいま、終活企業が「相続発生前」の段階から顧客との関係づくりを始めています。LTV200万円超という顧客生涯価値を背景にした参入の構図を読み解き、士業事務所が取るべきポジションと、終活企業との連携戦略を具体的に整理してご紹介します。