相続分野経営指標レポート（司法書士・行政書士編）

相続・生前対策分野に取り組む司法書士事務所
における経営指標レポート2026

相続・生前対策分野に取り組む司法書士事務所における事務所の現在の立ち位置と今後取り組むべきことが分かる！

「自事務所の売上規模は、業界全体と比べてどの位置にあるのか」

「受任件数・平均単価・面談誘導率の目安はどのくらいか」
「次のフェーズに進むために、何から手をつければよいのか」

相続分野に注力する司法書士事務所の経営者から、こうした質問を受けることが増えています。

本レポートは、株式会社Samikaの経営コンサルティングで支援する複数の司法書士事務所の実績データを統合分析し、相続・生前対策分野における経営指標の現実的なレンジと成長の分岐点を明らかにしたものです。

KGI・KPIの数値管理にとどまらず、実際の運用改善事例や構造的な課題まで踏み込んで整理することで、事務所経営者の戦略立案に直結する実践的な知見を提供します。

上位・準上位・中位・成長・スタートの　5グループ別に、売上規模・受任件数・平均単価・面談誘導率・組織体制・集客手法の目標値を一覧化

STARTUP（〜4,000万円）/ GROWTH（4,000〜8,000万円）/ SCALE（8,000万円〜）の3フェーズで、商品構成・集客・提案受任・業務対応・追加提案の優先施策をまとめたロードマップ

「登記屋」から「相続総合窓口」への業態転換。

平均受任単価20〜25万円・面談誘導率60〜70%・年間受任件数180〜200件を目指す具体的な施策リスト

代表の「脱・実務」と組織的な高単価受任体制の確立。

平均受任単価28〜35万円・年間受任件数250〜280件・遺産承継受任率30〜40%への移行ポイント

組織力強化で生産性の最大化を実現。

スタッフ一人あたり生産性1,200万円〜・年間受任件数400〜500件・遺言執行付帯率90%を目指す体制設計

①集客チャネルの多層化、

②システム投資と組織化による生産性最大化、

③収益構造の高度化によるLTV最大化