2026相続分野最新トレンドレポート

士業事務所向け　2026年相続分野最新トレンドレポート

年間死亡者数は160万人を突破し過去最多を更新（4年連続増加）。相続税の課税割合は9.9%と過去最高を記録し、

約10人に1人が相続税の申告対象となる時代を迎えています。

一方で、大手相続専門法人による寡占化、AI活用による低価格オンラインサービスの急拡大、相続登記8,000円台の価格破壊など、

従来の業務モデルだけでは持続的な成長が困難になりつつあります。

本レポートでは、300件以上の士業事務所の経営支援実績をもとに、
中堅事務所が実践すべき「相続LTV最大化戦略」と「業務効率化（生産性向上）の具体策」を解説。

二次相続提案の仕組み化や業務の標準化・業務分掌・システム導入など、変革期を成長機会として活かすための実践的なアプローチをご提供します。

・Web広告のCPAが年々上昇し、集客コストが増加している

・大手法人や異業種との競争で、報酬単価・利益率が下落傾向にある

・相続登記義務化の「特需」が一巡し、次の成長戦略が見えない

・資格者やベテランスタッフへの業務依存度が高く、組織的な対応力が低い

・二次相続提案の必要性は感じているが、仕組み化できていない

上記のような課題を抱える士業事務所の経営者、相続部門の責任者の方にご覧いただきたい内容です。

年間死亡者数160万人（過去最多）→ 2040年には170万人でピークへ。相続税の課税価格総額21.6兆円、相続税総額3兆円超と、いずれも過去最高を更新。統計データを基に相続市場の成長性と今後の展望を解説しています

2026年2月「所有不動産記録証明制度」開始、2026年4月「住所等の変更登記の申請義務化」施行、そして2027年3月末に迫る未了相続登記の申請期限。
今すぐ把握すべき8つの制度変更と、手続きのデジタル化・簡素化が士業事務所の業務に与える影響を分析しています

年間18,000件超を処理する大手士業法人のシェア拡大、AI活用による相続登記8,250円・相続税申告69,800円〜の低価格オンラインサービスの台頭、不動産仲介業者による相続マーケティング強化など、加速する競争環境の変化を具体的なデータとともに解説しています

大手法人の「大量案件×大量処理」型と正面から競争するのではなく、「エリアNo.1 × 相続LTV最大化」で差別化する中堅事務所の戦略ポジションと、実現に向けた具体的なアプローチを提示しています

二次相続提案の仕組み化による遺言書作成・遺言執行の獲得、不動産売却仲介との組み合わせによるLTV大幅向上など、「相続手続のフロントエンド化 × 二次相続・不動産のバックエンド化」で持続的な競争力を構築するビジネスモデルを解説しています

生前対策サポート内容の再構築、二次相続提案フローの仕組み化、業務の「ファクトリー化」、「一気通貫型」から「チームリレー型」への体制転換、LINE活用による顧客フォローの自動化まで、収益向上のための具体的な施策を5つのステップで紹介しています