法律事務所向け 相続分野の経営コンサルティング
株式会社Samikaは、相続分野に取り組む法律事務所の先生方が「早期に・確実に・大きく」成長するための支援を行う経営コンサルティング会社です。
遺産分割・遺留分・相続トラブルの集客はもちろんご支援します。そのうえでSamikaは、すでに紛争になった案件だけでなく、紛争になる前の段階のご相談を受け止める商品づくり、税理士・司法書士との紹介連携、受任から解決までの業務の流れまでを、一本の線でつなげて整えます。
相続分野の中でも、法律事務所の立ち位置は特別です。相続人どうしの交渉や、調停などの手続きで代理人として動けることは、法律事務所の大きな役割です。一方で、紛争の手前で困っているご家族は、どこに相談すればよいか分からないまま、時間が過ぎてしまうことがあります。この領域を事務所の強みに変えることが、Samikaが法律事務所と一緒に目指す姿です。
このページの要点
- 法律事務所の相続分野は、遺産分割・遺留分などの紛争案件だけを追うと、広告の競争が激しく、受任後も解決まで時間がかかります。
- Samikaは、紛争案件の集客に加え、相続人の調査や、遺産分割が進まないときのサポートなど、紛争の手前のご相談を受け止める商品づくりを支援します。
- 税理士・司法書士とは、紛争性のある案件の初動を法律事務所が担い、遺産分割がまとまったら紹介元が手続きや申告を受注できるよう支える、という関係づくりを支援します。
- 相続の紛争案件は、初回の相談から受任まで時間がかかる場合があるため、反響と面談を先に見る指標の設計まで一緒に行います。
法律事務所の相続分野で、Samikaが整えること
- 商品を整える
遺産分割や遺留分の交渉・調停に加えて、紛争の手前のご相談に応える商品を整えます。たとえば、ほかの相続人と連絡が取れないときの相続人の調査、紛争にはなっていないものの遺産分割が進まないときのサポートなどです。地方の商圏では、紛争性のない相続手続きや遺産整理を、サービスの選択肢に加えることも検討します。紛争の手前のサポートは、どなたの依頼を受けて、どこまで関わるのかを明確にし、利益相反がないかを確認したうえで設計します。 - 集客を伸ばす
リスティング広告は、遺産分割・遺留分・相続トラブルなどを中心に組み立てます。相続手続き・相続税・生前対策を主な目的とする検索は、紛争の広告とは分けて扱い、除外するか、別の広告として検証します。あわせて、相続トラブルに向けたホームページやLP、検索やAI検索に向けた情報発信を整えます。 - 税理士・司法書士との紹介連携をつくる
相続に力を入れている税理士・司法書士事務所は、紛争性のある案件では、相続税申告や相続登記、遺産整理を受注しにくいことがあります。こうした案件の初動を法律事務所が担い、遺産分割がまとまって手続きや申告を進められる段階になったら、依頼者のご意向を確認したうえで紹介元にお任せする方針を、あらかじめ共有します。法律事務所が、紹介元の「受注を支える連携先」として選ばれる形を目指します。 - 面談・提案を整える
先生方が初回の相談で、すでに紛争になっているのか、紛争の手前なのか、手続きで済むのかを見極め、合う商品をご提案しやすくなるよう、面談の流れと資料を整えます。個別の案件の法的な判断は、先生方が行います。費用の説明や、解決までの見通しの伝え方も整理します。 - 業務の流れを整える
相続の紛争案件は、受任から解決まで時間がかかります。案件の進み具合を見える形にし、担当者の間で業務を引き継げるように、流れを整えます。 - 数字を見えるようにする
私たちが支援してきた法律事務所では、相続の紛争案件は、初回の相談から受任まで数か月かかることも少なくありません。そのため、当月の受任率だけで集客の良し悪しを判断しないようにします。反響と面談を先に見る指標とし、受任は相談した月ごとに追いかける形で、数字を見ながら改善します。
紛争案件だけを追う集客が、消耗しやすい理由
すでに紛争になっている案件は、着手金や報酬の単価が高い一方で、集客の競争が激しい領域です。検索広告では、同じ言葉で多くの法律事務所が並びます。受任したあとも、解決までに多くの工数と時間がかかります。
一方で、紛争の手前で困っているご家族もいます。ほかの相続人と連絡が取れない、話し合いが進まない、どこから手を付ければよいか分からない。こうしたご相談は、ご家族から見ると相談先が分かりにくく、事務所の側でも、紛争の可能性があって対応できる範囲が限られたり、まだ紛争ではないため扱う商品がなかったりします。その結果、受け止められにくい領域になっていると、私たちは考えています。
このいわば「お見合い」になっている領域に、商品と入口を用意すること。それが、紛争案件の集客と並ぶ、法律事務所の相続分野のもうひとつの柱になります。
支援実績
代表・川崎は、前職のコンサルティング会社時代から約15年、司法書士・税理士・行政書士・弁護士事務所など300を超える士業事務所の相続分野を支援してきました。株式会社Samikaは2024年1月の創業以来、相続・生前対策分野に取り組む士業事務所の経営コンサルティングを専業としています。
とある法律事務所様では、遺産分割や遺留分の交渉・調停に加えて、相続人の調査のサポートや、紛争の手前で遺産分割を円満に進めるためのサポートを、商品として設けています。紛争案件の集客と並べて、紛争の手前のご相談の入口をつくる取り組みです。
支援の進め方
| 1. 無料経営相談 | 相続分野の現状とお悩みを伺います。オンライン・対面のどちらでも対応します。 |
|---|---|
| 2. 現状の把握 | 反響から受任までの数字、商品と料金、紹介元、業務の流れを確認し、どこで詰まっているかを明らかにします。 |
| 3. 計画づくり | 事務所の商圏と成長の段階に合わせて、何から着手するかの優先順位と実行計画を決めます。 |
| 4. 実行の伴走 | 定例の打ち合わせで数字を確認しながら、施策の実行まで一緒に進めます。 |
| 5. 自走できる形へ | 業務の型と手順を事務所に残し、事務所の皆さまで回し、改善できる状態を目指します。 |
費用について
コンサルティングの料金は、支援する範囲、拠点の数、定例の打ち合わせの頻度によって決まるため、一律の料金表は設けていません。無料経営相談で現状を伺ったうえで、支援の内容と料金をご提案します。広告費などの実費が発生する場合は、コンサルティングの料金と分けてご案内します。
ご契約は、年間での経営コンサルティングが基本です。ご支援の内容によっては、4か月から半年ほどの短期間で、特定の課題に絞ってご支援することもできます。
よくあるご質問
- どのような法律事務所が対象ですか？
- 相続分野に取り組む法律事務所を中心に支援しています。相続分野をこれから強化したい事務所から、相続の売上は伸びたものの次の成長に悩んでいる事務所まで、成長の段階に合わせて支援します。
- 遺産分割や遺留分の集客だけを依頼できますか？
- 集客から着手することはあります。ただしSamikaは、紛争案件の集客だけを増やしても、受任後の業務が追いつかなければ、事務所の成長につながりにくいと考えています。そのため、商品づくりや紹介連携、業務の流れまで含めて設計したうえで、集客を強めていきます。
- 広告の表現は、弁護士の広告に関するルールに沿っていますか？
- 広告やホームページの表現は、弁護士の広告に関するルールに沿うよう、事務所の皆さまと確認しながら進めます。最終的な表現の判断は、事務所でお願いしています。
- 遠方の事務所でも依頼できますか？
- 全国の事務所を支援しています。打ち合わせは、オンライン・対面のどちらでも対応できます。
- 司法書士事務所や税理士事務所も支援していますか？
- はい。相続・生前対策分野に取り組む司法書士・税理士・行政書士事務所も支援しています。司法書士事務所向け、税理士事務所向けの支援内容もご覧ください。
相続分野の「次の成長」について、まずはお話を聞かせてください。
事務所の状況に合わせて、何から着手するとよいかをご提案します。
